Bien créer son Entreprise

La vente de projets de conseil s’avère être un processus complexe. Dans ce domaine, l’approche, l’échange et la construction de relations occupent une place centrale, influençant chaque décision d’achat liée à une mission de conseil. Sans une stratégie définie pour attirer de nouveaux clients, la vente de conseils peut rapidement se transformer en un véritable défi. Voici quelques suggestions pour faciliter l’attraction de nouveaux clients.

Décoder le Processus d’Achat : Identifier les Acteurs Clés

Pour attirer de nouveaux clients, il faut comprendre les acteurs clés qui finalisent le processus d’achat. La clarté sur le décideur principal ainsi que le chargé de projet au cours de la prestation ouvre la voie à une prise de décision rapide et éclairée.

Personnalisation sur Mesure : Des Prestations offertes

Une fois le client ciblé, l’art de la personnalisation devient essentiel. Découvrez le secteur d’activité du client, procédez à un audit de son secteur, de son business et donnez-lui un aperçu de votre prestation en lui fournissant ces études gratuitement.

Ces services sur mesure, basés sur une compréhension approfondie des besoins du client, représente une stratégie infaillible. À travers un mini-audit SEO, un diagnostic simplifié ou  des services gratuits, l’objectif est de démontrer un professionnalisme aiguisé tout en suscitant l’intérêt du client pour amorcer la collaboration.

Fondation de Confiance : La Transparence pour Pilier

La confiance s’établit sur la base de la transparence. En exposant clairement la faisabilité du projet, la budgétisation et les risques potentiels, vous renforcez votre crédibilité auprès du client. Un client à davantage confiance en une agence apte à montrer les risques et limites du projet. L’honnêteté paie toujours et ouvre davantage le dialogue. En effet, une fois ces freins soulevés, le dialogue s’amorce entre l’agence et le client afin de contourner ces difficultés et trouver la solution la plus optimale. En détaillant les objectifs et en abordant ouvertement les défis possibles, vous érigez une relation de confiance dès le départ.

Écoute Active : Comprendre Avant de Répondre

Répondre aux besoins du client sans une compréhension approfondie de son entreprise peut s’avérer contre-productif. Pratiquer l’écoute active est essentiel pour saisir tous les aspects de l’entreprise du client. Encouragez le partage en incitant le client à exprimer ses difficultés et ses ambitions à court, moyen et long terme, alignant ainsi vos services sur ses véritables besoins.

Au-delà de la Transaction : Suivi et Relation Client

La relation client ne se termine pas à la vente d’un projet. Un suivi régulier et une communication transparente sont les piliers d’une confiance durable. Les clients doivent ressentir une prise en charge continue, ce qui peut conduire à des recommandations et à des projets futurs.

Amplifier votre Présence : Le Pouvoir du Réseautage

Le réseautage joue un rôle crucial. Utilisez des plateformes telles que LinkedIn pour partager vos réussites, rédiger des articles ou participer à des conférences professionnelles. L’objectif est de démontrer votre expertise et votre plus-value. Donnez des exemples concrets de votre impact sur le business de l’un de vos clients. Et surtout, appuyez votre nom de marque à chaque prise de parole. Le bouche-à-oreille positif et la création d’une image d’ambassadeur peuvent agir comme des catalyseurs puissants pour attirer de nouveaux clients.

Si vous désirez créer un patrimoine immobilier, ou entretenir des biens que vous possédez d’ores et déjà, il existe de nombreuses différentes méthodes pour se faire. L’une d’entre elles est de plus en plus plébiscitées par les particuliers, grâce à ses avantages certains : il s’agit d’avoir recours à une Société Civile Immobilière. Cette dernière est une structure juridique qui permet de gérer plusieurs bien immobiliers. Nous allons voir quelles sont les différentes caractéristiques des Sociétés Civiles Immobilières, et comment permettent-elles de gérer au moins votre patrimoine immobilier ?

Qu’est-ce qu’une Société Civile Immobilière ?

Tout d’abord, il faut définir ce qu’est une Société Civile Immobilière. Nous l’avons vu, il s’agit d’une structure juridique permettant de gérer plusieurs biens immobiliers. Cette dernière doit être composée au minimum de deux personnes, qui auront alors le statut d’associé. Chacun recevra alors des parts sociales de la société civile d’une montant proportionnelles aux apports de chacun. Pour décider alors des changements sur un bien immobilier (travaux, vente, achat de mobilier etc…), cela se fera via un vote à l’unanimité, ou à la majorité.

Les avantages d’une Société Civile Immobilière

Dans un premier temps, c’est dans la transmission du patrimoine qu’il est plus utile d’avoir recours à une Société Civile Immobilière. En tant que parent, vous n’avez en effet qu’à transmettre vos parts sociales à vos enfants ; tous les 15 ans, vous pouvez céder en franchise de droits 100 000€ par enfant, et par parent. Vous n’aurez aucun impôt à payer sur cette transaction.

Sans aller jusqu’à la transmission du patrimoine, c’est également dans la gestion pure et simple des biens immobiliers qu’une Société Civile Immobilière est avantageuse. Si des travaux doivent être effectué au sein d’un des biens, chaque associé paiera les dit travaux proportionnellement au pourcentage de leur parts sociales. Les dettes et bénéfices sont également répartis de la même manière : dans le cas d’une vente avec bénéfices, ces derniers seront répartis proportionnellement aux associés de la Société Civile Immobilière selon leurs parts sociales.

Créer une Société Civile Immobilière

Tout comme la création d’une entreprise, certaines étapes sont indispensables si vous souhaitez créer votre Société Civile Immobilière. Vous devrez ainsi procéder à l’immatriculation de la société au registre du commerce et des sociétés auprès d’un tribunal de commerce. Vous devrez également rédiger les statuts de votre société, ce qui signifie indiquer le siège social de votre entreprise, ainsi que le gérant de cette dernière. Pour finir, vous devrez également publier un avis de création de votre société. Une fois ces trois étapes réalisées, votre Société Civile Immobilière sera reconnue et vous pourrez commencer à gérer de nombreux biens immobiliers.